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招商系统:用产品定价超越竞争对手!

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2015-06-10 03:06

  【超越竞争对手策略】

  1、低位定价法

  在品牌影响力一致的前提下,企业产品较之竞争对手产品价位稍低。

  例:农夫山泉VS娃哈哈。

  2、低低位定价法

  为了带动后端产品的销售,企业某系列产品较之竞争对手产品,在价格区间上有1/3~1/2的价格差。

  例:康师傅矿泉水在同档位瓶装水产品中价位较低,其目的是形成品牌在客户心中的形象意识,从而带动康师傅其他系列产品的销售。

招商系统:用产品定价超越竞争对手!

  3、免费定价法

  在企业产品系列中,将竞争对手的利润产品变成本企业面向客户的免费产品。

  例:当飘柔与潘婷同时推出发膜产品之际,潘婷在洗发产品套装中赠送发膜产品。

  4、二分定价法

  企业同类型的两款产品,在包装或产品外形等细节方面做细微改动,但定价上有较大差距。

  例:A产品与B产品在产品包装与产品原材料及功能等层面高度相似,但A产品定价为180元,B产品定价为110元,于是客户自然选择B产品。

  5、三分定价法

  同样产品分成三个或三个以上类型的包装,不同类型的包装,其价位之间有明显差距。

  例:XX斋同款月饼,散装单个购买为5元/个,圆形纸质礼盒为108/10个,方形铁质礼盒为368/18个。

  6、二倍定价法

  本企业产品定价是竞争对手产品定价的2倍,但我方产品实行买一赠一。

  例: 我方产品为A产品,竞争对手产品为B产品。

  B产品定价为20元,A产品定价为40元,但A产品买一赠一。随着市场通货膨胀的不断加剧,B产品为保证利润开始涨价,但A产品不赠送即可。

  7、高位定价法

  本企业产品定价相比竞争对手产品定价高出4倍以上。

  例:昆仑山矿泉水VS娃哈哈、康师傅矿泉水、冰露。

  【利润空间策略】

  8、产品升级定价法

  将企业产品进行代数升级,不同级别产品进行外观或技术方面的微创新。

  例:Iphone4、Iphone4S、Iphone5.

  9、新计量定价法

  选择企业产品在以往的销售历史中曾使用过的计量单位,为目前的产品进行重新计量。

  例:A款茶叶为750元/500g,B款茶叶为800元/250g。

  10、嫁接定价法

  当产品的高端定位与品牌的影响力不对等时,可以将本企业产品与高端品牌进行嫁接,从而为产品进行高位定价。

  例:普通品牌经过包装塑造后,入驻城市中心高端购物场所,于是产品定价可参照相邻国际品牌价位。

  11、专供定价法

  将产品价位根据所销售的不同市场进行不同标价。

  例:“特供”或“专供”产品。

  【产品组合策略】

  12、再消费定价法

  向已经购买某款产品的客户推荐具有相关联性质的产品,其标价相对较高,但实际成交价相对较低。

  例:麦当劳29元套餐,加1元可换购原价9.8元的夏日特饮。

  13、门槛定价法

  在产品系列中设计一款性价比极高的产品,并为其设立优惠方案,但前提是需消费其他产品达一定数额方可享受此款优惠方案。

  例:JEEP某款腰带标价980元,购买JEEP服装达2400元以上,即可98元换购价值980元的此款腰带。

  14、赠品定价法

  企业为产品进行定价时,不再是A产品或B产品的单独销售,而是把A产品的价格定为A+B的价格,同时赠送B产品。

  例:A产品为50元,B产品为20元,但企业在为产品定价时,将A产品定价为70元,同时赠送B产品,B产品不再做单独销售。

  15、打包定价法

  为企业的同类型产品制定相应的打包销售策略。

  例:A产品为100元,B产品为100元,C产品为100元,打包定价操作:3个产品同时购买为180元,即A、B、C产品价格原本为单价60元。

  16、方案定价法

  将产品系列中的某几款单品进行前后使用顺序的排序,并进行组合销售,形成整体使用/服务方案,同时取消单品销售。

  例:当我们拥有3个以上的产品,并且欲对一系列产品进行打包销售,即A产品、B产品、C产品、D产品、E产品进行打包。

  17、卡模式定价法

  卡内只做充值升级优惠,而不做打折销售,并且要给持卡人以特权。

  例:充值5000元,卡内余额即刻升级为8000元。

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