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产品定位,玩的是什么?

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2015-06-17 11:06

  一、什么是产品定位?

  产品定位是指确定某产品在消费者或用户心目中的形象和地位,即通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的目标用户了解和认识本企业的产品。

  如国内BAT三大互联网巨头,它们的产品都有属于它们自身特有的定位,百度的产品定位或者特色在于搜索、在于技术;而阿里巴巴的产品定位有着明显的电子商务属性;再者,腾讯的产品更不用说,带有强烈的社交基因。 说白了,对于一个产品的定位就是寻找产品自身的独特利益点所在,以与其他同类产品明显的差异,通过这个差异让消费者或者用户能够对产品产生固定的联想。

产品定位,玩的是什么?

  二、产品定位的内容

  公司要找准产品定位必须首先找准消费者及其需求特征,即在对一个产品进行定位之前需要先定位产品的目标用户或目标消费者,以及目标用户的核心需求。从大的维度上来说:

  (1) 先定义产品的目标市场和用户;

  (2) 确定产品的核心需求及功能;

  (3) 确定产品的商业模式;

  从具体的层面上来说,在产品定位中应该定位以下内容:

  (1) 产品的功能属性定位;

  (2) 产品的外观及包装定位;

  (3) 产品的卖点定位;

  (4) 产品的基本营销策略定位;

  (5) 产品的品牌属性定位。

  三、影响产品定位的因素有哪些?

  在对产品进行定位的时候,需要考虑哪些因素呢?有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局,市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说,包括以下因素:

  (1)市场同类产品竞争情况;

  (2)公司自身的因素,公司的实力和战略方向;

  (3)产品本身的因素,如产品的品质、技术、价格和服务等;

  (4)风投走向;

  (5)互联网巨头公司的产品战略方向;

  (6)政策、技术趋势等外界环境;

  (7)广告营销,即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者,从而影响用户的心理。

  四、 如何进行产品的定位?

  在了解了产品定位的知识点之后,就是要具体的进行产品定位了。产品定位的步骤主要分: (1)明确产品潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品本体分析来明确产品潜在的竞争优势; (2)选择差异化的竞争优势:选择竞争优势是具体定位决策阶段,根据市场竞争中的优势和切入点进行具体的产品定位; (3)实施产品定位阶段:产品定位的实施就是一种营销战略的推广,向市场、向用户传达产品的定位,使用户不断接触、认知和熟悉产品的定位,让用户能更大程度的产品对本产品的喜爱。

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