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培植花草巧创业 独具慧眼抢商机!

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2015-06-17 04:06

  创业机会生活中无处不在,但是创业机会也分好坏,好的创业机会,不用多说,肯定会给你带来巨大的收获;同样的,一个坏的创业机会,虽然不一定给你带来十分重大的损失,但也着实让你费尽心思,最终还得不到一个好结果。创业者需要在充满商机的世界中独具慧眼,寻求那一份成功的创业机会!

培植花草巧创业 独具慧眼抢商机!

  在新村花卉市场,有家花卉园艺行的老板叫陈铎卫,也是咱今天的创业主角。到花卉市场一打听,里面的人基本都知道他。“陈老板话虽少,可服务态度好着呢!这几年,他家的生意一年比一年好。”新村花卉市场办公室工作人员孙晓玲说。

  据了解,陈铎卫所租店面,曾经换过七八个主人,谁都没干长,而他一干就是4年,生意还很红火。

  果断断商机 他独具慧眼

  陈铎卫2007年开始经营花卉生意,在这之前,他曾经营一家小商店。后来,商店的生意渐渐冷清。“生意不好,干着没劲。”2007年,陈铎卫干脆把商店关了,准备转行。

  一个熟人建议他尝试一下花卉生意,“以前没养过花,能弄好吗?花卉市场情况咋样?”陈铎卫心里有些没底,可是想转行的“小火苗”烧得有些旺。于是,他开始到花卉市场考察,发现花卉市场不仅客流量大,开店成本也比较低,手里那点钱足够开店了。

  时不我待,说干就干。新村花卉市场里刚好有个30平方米的店面要出租,陈铎卫丝毫未犹豫,就把租赁合同签了。从朋友建议到考察,再到租场地,前后不过半个月。兴致勃勃的陈铎卫在朋友帮助下,前往郑州进货。“真是两眼一抹黑,啥花也不认识。”陈铎卫说,虽然在朋友的指导下,他大概知道了如何挑选高品质的花,但是,挑啥品种还得他自己决定。

  平安树、绿萝花、金钻、美丽竹玉……第一次进货,陈铎卫凭感觉挑了这几种花,总共70余盆。回家后,他又连夜把它们栽进盆里,足足折腾了一晚上。“没想到的是,这些花很受欢迎,20天就卖完了。”尝到甜头的陈铎卫发现,自己对花竟有独到的鉴赏力。他马上进了第二批货,并增加了品种。

  第1年,陈铎卫盈利1万元;第2年,盈利2万多元。

  品质要至上 诚信揽顾客

  在销售过程中,陈铎卫逐渐发现,要想在花卉市场取胜,出奇制胜效果并不明显。因为,一旦一种花比较稀奇、畅销,第二天花卉市场里就会“遍开”这种花。所以,还要靠服务,靠品质取胜。

  服务要细心、贴心。“这花好养吗?多长时间浇一次水?喜阴还是喜阳?……”顾客常会提出问题,这对新手陈铎卫可是难题。比如,发财树耐旱,一个月浇一次水即可,如果每星期浇一次的话,花跟就会烂掉。不懂养花,不但会给自己造成经济损失,还会给顾客带来麻烦。于是,补“养花课”也就被他提上了日程。上网查资料,向老行家们咨询,渐渐地,陈铎卫“充电”成功,对顾客的问题对答如流。陈铎卫说,顾客把花护理好了,才会对他更信任。

  陈铎卫还为一些企业或单位提供租花业务,他总会定期为这些花做护理。到位的服务,让这些单位与其建立了长期的合作关系,还为他介绍了不少新顾客。

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