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老板,各高管人员的薪酬结构和核算如何做?

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2015-06-11 02:06

 老板,各高管人员的薪酬结构和核算如何做.jpg

 

  高管团队薪酬的设计一般包括以下五步:

  第一步:设定核算账公式。

  第二步:确定薪酬结构,一般包括岗位工资(基本工资+绩效工资)、销售额提成、利润分红、股权、补助及相关福利。

  第三步:制定三位一体的分配模型(薪酬、绩效、晋升)。

  第四步:做出三级薪酬测算(现在业绩、目标、冲刺目标),测算出不同业绩下的薪酬总额。

  第五步:进行改革与实施。

  1.总裁与分/子公司总经理

  薪酬结构:

  A方案:工资+绩效+利润分红。

  B方案:工资+销售额提成+利润分红。

  C方案:工资+活动经费+商业保密费+销售额提成+利润分红。

  例如,某企业总经理岗位薪酬结构组成:

  工资5000元,加上活动经费(销售额的1.5%),加上商业保密费600元,加上1%的销售额提成,再加上10%的利润分红。

  2.财务总监

  薪酬结构:工资+绩效+利润分红。

 

  例如,某集团公司制定本年度计划,要实现产值800万元,其中利润空间达到20%,即企业总利润额1600万元。如规划实现,则公司财务总监可得到利润额1%的利润分红,该财务总监的薪酬结构及推算设计如表所示。

财务总监的薪酬结构.jpg

 

  注:利润分红为达成平衡目标后方有,其中达成120%以上拿按1.2%拿利润分红,80%以下则无分红。

  3.行政总监

  薪酬结构:工资+绩效+利润分红。

 

  例如,某集团公司制定本年度计划,要实现产值800万元,其中利润空间达到20%,即企业总利润额1600万元。如规划实现,则公司行政总监可得到利润额1%的利润分红,该行政总监的薪酬结构及推算设计如表所示。

 

行政总监的薪酬结构.jpg

 

  4.生产总监/事业部总经理

  薪酬结构:工资+绩效+事业部/生产中心利润分红+超产奖。

 

  例如,以某公司生产中心为例,生产总监的固定收入包括6000元基本工资、4000元绩效工资,同时享有生产中心7%的利润分红,所设计出的生产总监薪酬结构方案如表所示。

生产总监的薪酬结构.jpg

  5.技术工程师

  薪酬结构:工资+绩效+项目管理分红+事业部分红。

  例如,工资8000元+绩效2000元+主导项目利润的20%+事业部利润的2%。

  6.店长

  薪酬结构:工资+销售额提成。

  或:工资+销售额提成+利润分红。

  例如,工资1800元+销售额提成的0.5%+超额目标部分利润的20%。

  7.厨师长

  薪酬结构:工资+菜品研发提成+利润分红。

 

  例如,工资5000元+菜品研发提成5万元/道(卖够100万元的菜品)+利润分红的11%。

 

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