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木门企业需要反思营销策略

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2015-09-15 10:09

   最近,一则关于“装修设计师吃回扣严重”事件受到普遍的关注。通过相关调查,发现真实情况的确如此。很多消费者对于新居装修的整体概念并不能够有效把握,因此在采购过程中往往会听取设计师的意见。因此设计师的地位显然尤为重要。

  有的木门经销商为了拉拢设计师,宁愿给予一部分的回扣。虽然经销商们也不愿意给设计师太多回扣,但传统的营销方式难以带来产品销量的更大突破,唯有依靠设计师来带动产品销量。也有部分消费者,装修完后发现设计师帮忙采购的家居产品,价格比自己去店里买高出三四成,但因是自己委托,也有苦无处说。

  设计师吃回扣的现象不是现在才有,前几年就已经被曝光过,是业内人尽皆知的“潜规则”。形成这样的原因有很多,一个是消费者的消费观念不正确。另一个原因就是品牌的营销策略不正确。业内产品同质化的特点已经十分严重,消费者自己挑选品牌时一眼望去都是相似的商品,没有特色、没有吸引力。而品牌采取的营销活动也很有限,大部分都是降价促销,效果不明显。

  木门企业需要反思营销策略

  首先,产品差异化,同质化的产品并不具备足够的市场竞争力。只有生产具有自身特色的木门产品,才是最佳。

        其次,个性化改善服务。无论是在导购还是服务环节,都做到至善至美。组成专业的售后服务团队,提供售后保修服务。

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