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管理者的核心工作是什么?

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2015-07-28 04:07

  作为营销型公司,管理工作看似千头万绪,忙起来日理万机,不得空闲,实际上,如果你把管理工作细细分解一下,无非就是几件事,把这几件事规划好,做好落实,工作真的可以既轻松又有趣。那作为营销型分子公司的管理主要是哪几件事呢:

管理者的核心工作是什么?

  1、 实现业绩

 

  没有业绩的公司肯定腰板不硬,没有业绩的公司负责人你纵有凌云之志,也难免英雄气短。如果你不能为业绩负责,如果你不能让公司业绩实现稳定增长,可以肯定,你一定不是一个好的总经理。没有比实现业绩更本份的事了。

  2、 建设团队

 

  想要有业绩,必须有团队,一个人唱独角戏在公司刚刚发展期倒还可以,做榜样嘛,发展一段时间,团队还是十来个人, 七八杆枪,这时公司就危险了。因此,要想让公司业绩实现突破,非有一个可靠的团队不可。

  3、 能出干部

 

  团队要想建设好,没有领头羊是不行的。在一家公司,永远是伙伴看干部如何做,干部学总经理如何做。如果仔细观察,任何一家公司的干部出来,身上都带有总经理的影子。要想出干部,总经理必须有发现能力和工匠之心,对一块块刚进入公司璞玉进行发掘并精雕细琢,让璞玉成为艺术品进而大放光彩,璞玉因为成为艺术品而大放光彩的时候,就是干部出现了。干部越多,公司越稳定,公司业绩就不用发愁了。因为所有的伙伴都想被打造成大放光彩的艺术品。

  4、 抓好服务

 

  现代社会,讲究的是分工合作,对于营销型公司,业绩稳定了,危险也就伴随而来了。此时的总经理,就应该让服务团队和能提供解决方案的团队在公司出现了。服务不是纯成本,服务是营销的一部分。服务的目的是让客户更认同我们,在需要的时候找我们,在朋友有需要的时候,推荐我们。服务的目的是让客户再次选择我们的时候减少犹豫的过程。服务的目的是为了再次和多次营销。

  5、 保证利润

 

  短期没有利润的公司我们可以认为这是一种策略,而长期持续没有利润的公司就是经营管理者的噩梦了。因为公司存在的目的中有一个天条,就是获得持续的利润。长期没有利润和持续亏损的公司,又没有明确的扭亏手段和方法,这样的公司是没有存在的价值的。

  6、 社会关系

 

  在公司运营稳定,有了一定的基础后,总经理就要想办法营造好社会关系了,这个本质上是建立自己的人脉关系,通过结交不同阶层的精英,淬炼自己的情商。有一些主要的社会关系圈是总经理需要用心维护的。一是核心客户圈,这是我们的衣食父母,是我们在一个城市能够安身立命的基础;二是资源圈,包括同乡会、各大学EMBA同学会、其他培训公司的同学会、媒体圈、律师圈等,这些外围的圈子再我们想搞大型活动、遇到危机事件、处理突发情况时大有助益;

  7、 规避风险

 

  辛辛苦苦好几年,一夜回到解放前,这绝对不是任何企业经营者想要的局面,这时就要考虑到企业的经营风险了。规避风险最重要的不是风险来临时如何处理和应对,而是未雨绸缪,提前预测。当然,有些人会说,这些事说起来容易,做起来难,这话当然不错,要是不难的话,总经理这个岗位的人才就不会如此稀缺了,正所谓会者不难,难者不会。

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