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谈谈营销突围

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2014-08-02 05:08

  今天的民营企业在营销问题上发现越来越难,难的原因很简单,过去的那几招行到了今天开始不通了。

  通过招商起家的企业发现现在招商也不是以前那么好招了,竞争对手在模仿,资源被掠夺。

  通过网销起家的企业发行今天的互联网发展速度太快,过去的绝招到了今天开始OUT了。

  通过团队营销的企业发现此时的市场不向以前那么容易撬开了,团队越大成本越高,利润在不断下降了。

  通过媒体营销的企业发现今天的广告不是你说砸就砸的,费用越来越高,看到你都开始起鸡皮疙瘩了。

  通过某种模式撬开市场的企业发现今天同行都在贱价模范,原有的模式开始失灵了。

  通过老板魅力进行关系的企业发现随着盘子越做越大,老板的时间越来越少,老板开始累得招架不住了。

  通过渠道开拓市场的企业也发现今天的渠道商越来越不专一了,吃着锅里开始想着别人碗里的。

谈谈营销突围

  企业如何突破营销困局,出路在哪里?想想其实也没那么难。企业被绑架的原因要么是路径单一,要么是形成了路径依赖。今天的营销战场要求企业必须掌握海陆空作战的本领,也就是对企业的要求越来越全面。

  我们看到的多是假象。

  我们看到很多企业在互联网上意气风发,于是产生了一个错觉这个企业网络营销很厉害,实质是什么呢?但凡网络营销成功的企业只要深入去了解都是线上加线下的成功。

  我们看到很多企业代理商全国遍地开花,于是又得出一个结论,这家企业招商实力真强。其实任何一家渠道经营一流的企业,都是前端招商加后端服务支持的成功。

  企业实现营销突围,需要企业告别原有的思维角度,从单一思维过渡到全局思维,从对于过去的自我陶醉转变到对于未来的主动求知,更是从一招鲜吃遍天转变到强大到竞争对手只剩下观望无从入手去模仿。

  1、产品

  从市场客户价值角度不断升级完善产品。

  2、营销策略

  从单一营销方式到强化掌握招商、网络、渠道、终端等多种营销方式,让企业具备海陆空作战能力。

  3、团队优化

  从优化团队机制开始到团队建设不断升级,升级团队建设只需升级三个方面的能力,1、招,招回来留得住。2、训,会培训会训练。3、带,持续稳定创造结果。

  4、业务流程优化

  用最少的资源最短的时间创造最好的结果,业务流程优化分为两步,流程简化和工具升级,流程如何变得更简单有效,工具如何变得更实战有效,这是企业努力的方向。

  5、服务优化

  好的产品都在客户体验上大做文章,如何从客户接触到客户使用再到客户后续跟踪上让客户给产品加分,这个是对企业服务优化的一场考验。

  为什么谈营销突围,因为陷入了困境,所以才需要要突围。陷入困境除了市场因素以外,更多的是由我们自身不强大这个原因构成。

  换而言之不断优化企业自身的环境,不断升级企业自身的实力,才是我们在商海持续航行的资本。

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