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(30期)营销关键人才如何培养?这几大步骤你一定得用!

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2016-06-12 03:06

   关键人才的培养,是一定要做规划的。第一大步,是我的企业一定要定出战略和目标。尤其是营销,比如说我今年要销售三个亿,我需要多少人我得知道 。

  第二大步,我就要量化目标。量化年度目标,就是我对人要做培养,我得把我的任务给量化出来,比如说我某年我要实现6亿的销售额,具备一定的招生能力,其中我要要研发、生产多少个产品,我要把这整个工作给量化出来。营销人员有一个特征,就是学习是要有期望标准的。比如我看书的目的性就非常强,一个月可以看三十本书,这三十本书当中有十五本是关于高尔夫球的,我的目的性非常强,只有达到你的目的,你所期望的事情才会实现。

  假如你年收入两万,三年想挣一千万,那么就是不现实的,而一个总经理三年挣两百万是可能的。比如第一年从两万升为十五万,第二年从十五万升为五十万,第三年从五十万升为两百万,这个过度就比较靠谱。怎么样才能达到?首先要学习,要定学习计划,至少要学业务的知识、学习带管理团队的知识、学习流程的知识、要有成交的知识、要想达到老总,你得有领导力、得懂财务、得懂成交、还得懂管理。三年内想实现这个目标,你要成为一名合格的总经理,你要提前学业务体系、流程体系、团队体系、成交体系、领导体系、财务体系、管理体系,每一个体系至少要看七到八本书,读透七到八本书,也就是说至少要读五十本书。你要做什么就非常清楚了,所以只要有目标,人就才会知道差距,一个人的行为,也决定了他的未来。

  第三个环节,就是要找到目标实现需要关注的关键岗位。对待关键岗位的态度上有三种办法,第一种办法是引进、第二种办法叫培养、第三种办法叫转化。直接从外单位把这个人挖过来的过程叫引进,培养是从下级培养上来的过程,从一个岗位转到另外一个岗位的过程叫做转化,关键人才就这三种办法。于是找到关键岗位当中,要想实现三个亿的销售目标,确定需要多少关键人才进行支撑,比如事业部总经理11名、分子公司总经理累计达到20名以上;营销总监累计是40名;总部营销总监两名;事业部技术经理 7名;客服经理 7名;行政副总裁 1名;CFO 1名;业务员200名;技术员40名;国内讲师 30名,OPP讲师再加20名,关键人员我计算出来了,我要做的就是培养,其中技术人员尽可能的引进,管理人员尽可能的培养。

  第四个环节叫做KPI。有了目标,有了人才,但如何监督人才能否实现目标?就要制定岗位的核心考核指标,分子公司的总经理要有三大能力:团队销售能力、团队规模管理能力、客户消费重复性能力;而总部的营销总监要有三个能力:第一个能力就是干部培养能力、第二个是流程落地能力、第三个就是分子公司扩张能力;所以明确了关键任务,用合适的人员,有科学的考核机制,那么这个营销平台的战斗力就会快速成长。

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