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(35期)营销平台如何进行培训?

  

文章来源:长松咨询   发布时间:2016-06-12 04:06

   最容易推动的人是自己,最能给自己前进动力的是榜样的力量。所以营销平台想要成功建立,一定要做榜样培训。销售平台绝对不是什么都培训,但要把最关键的东西给培训清楚。

  有一次开总经理会议,有一个分公司的总经理说,贾老师怎么每次来开会就培训营销?我说,你营销做好了吗?他说没有,我说既然营销没做好,为什么不培训营销?我说三年内的总经理话题只有营销。没有培训产品、没有培训技术、也没有培训礼仪,全部是如何销东西。

  想做好销售怎么办?要找到最关键的环节。对待长松最重要的环节是OPP成交,所以我们百分之六十左右的培训,其实就在做OPP成交,就是如何现场卖东西,这个东西就叫关键行为。一定要把关键的、简单的事情重复做、重复培训。让员工在这个技能上面做的非常好,所以今天你发现如果有一个员工从长松离开了,他到其他公司他不习惯,因为天天就是培训这个,他一看就能看出其他公司的毛病。

  长松咨询生命不息的根本原因,就是抓住关键行为。我们的关键行为就三个:约来人、OPP成交、支付技术。这就叫最关键,关键人才里面量化出来就有关键行为。所以即便客户有意见,只要我约人非常强大、我成交非常强大、我的技术非常强大,没有关系,因为客户非常清楚,这是他需要的。

  就像我在讲企业操盘手的过程当中,很多企业家说贾老师你讲的课程内容量太多了,后来我说再给你们两个工具你们要不要?他们说要。所以,客户永远不会嫌你讲的东西多,我讲完以后,我再拷给他一包资料,他永远不会认为这个资料少了,越多越好。贾老师讲组织系统班的时候,一连讲六天课,后来学员累的两眼发青,满脸泪花,一眨眼泪都出来了,但是客户依然是滋滋有味,为什么?客户不怕多。

  想成交,就得了解客户的内在、内心。所以在长松做关键,就是销售平台如何培养,就是把东西卖出去。所以你把最关键点找出来,把关键点反复的做完培训就够了,一年找几个主题,不断的培训成交关键点,营销平台的技术就会不断的提升,相应的,企业的业绩一定会出现较大幅度的提升。

  那么谁做这个培训?一定是榜样做培训。什么是榜样?最关键的环节,谁做成交最好,谁就是榜样!长松的技术通关讲师一定是成交最牛的人。我把榜样去做培训,带来的就将是个人能力不断的转化为组织系统中关键人才的能力,最终改变的、提升的就是组织系统的能力,实现的是组织系统的优化。

  实际上无论是营销、还是财务、无论是生产、还是招聘,通过个人能力的总结、复制、转训,企业的系统都在不断的完善中实现成长,等数期营销总监培训班、业务员培训班、总经理培训班结束之后,企业的营销团队就在不断的培训中实现了成长,能力素质的提升,再通过后备军计划,企业就可以实现人才的快速选拔与成长,最终实现营销平台的搭建与完善。

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